value proposition model

Value Proposition Model Maak duidelijk waarom iemand juist voor jouw aanbod zou kiezen Het Value Proposition Model, vaak uitgewerkt met het Value Proposition Canvas, helpt je onderzoeken waarom een product of dienst waardevol is voor een bepaalde doelgroep. Centraal staat de aansluiting tussen wat de klant nodig heeft en wat jij aanbiedt. Voor kunstenaars is dat nuttig omdat een aanbod gemakkelijk vanuit het eigen werk wordt beschreven: techniek, formaat, materiaal en inspiratie. Een mogelijke koper denkt vaak anders. Die zoekt bijvoorbeeld iets bijzonders voor zijn interieur, een persoonlijk cadeau, een inspirerende workshop of deskundige begeleiding. Het model onderzoekt daarom eerst de klant: welke doelen heeft deze, welke problemen ervaart hij en welke voordelen zoekt hij? Daarna kijk je naar jouw aanbod en bepaal je hoe dat problemen vermindert of gewenste voordelen oplevert. Zo ontstaat een waardepropositie die verder gaat dan: ik maak mooie kunst. Je maakt duidelijk waarom jouw specifieke aanbod voor een bepaalde groep interessant kan zijn. Wil je verder? Onderzoek waardepropositie en ga daarna naar Value Proposition Canvas, klantsegment, doelgroep, klantbehoefte, customer jobs, pains, gains, pain relievers, gain creators, productaanbod, onderscheidend vermogen, positionering, businessmodel, Business Model Canvas, klantreis, niche, marketingboodschap, verkoopgesprek en product-market fit.