prijsstrategie

Prijsstrategie Een goede prijs ontstaat niet door gokken, maar door bewust kiezen Een prijsstrategie is de manier waarop je bepaalt welke prijzen je voor kunstwerken, opdrachten, workshops of andere producten en diensten vraagt. Daarbij gaat het om meer dan alleen de kosten terugverdienen. Je prijs vertelt ook iets over je positionering, kwaliteit en doelgroep. Een kunstenaar kan prijzen bijvoorbeeld baseren op formaat, materiaal, arbeidsduur, ervaring, verkoopgeschiedenis of het prijsniveau binnen een bepaalde markt. Belangrijk is vooral dat er een logische en uitlegbare structuur ontstaat. Vergelijkbare werken zouden niet zonder duidelijke reden sterk verschillende prijzen moeten hebben. Houd ook rekening met galeriecommissie, btw, kortingen, verpakking en andere verkoopkosten. Een prijs die aantrekkelijk lijkt, kan anders weinig marge overlaten. Verhoog prijzen liever geleidelijk en onderbouwd dan willekeurig. Een consistente prijsontwikkeling geeft bestaande én nieuwe kopers vertrouwen. Wil je verder? Onderzoek prijsstelling en ga daarna naar verkoopprijs, kostprijsberekening, marge, prijslijst, prijssegment, galeriecommissie, korting, betalingsbereidheid, waardeperceptie, concurrentieanalyse, positionering, doelgroep, break-evenpunt, winst, prijsverhoging, onderhandelen en verdienmodel.