leadbuilding

Leadbuilding Bouw eerst een groep geïnteresseerden op voordat je probeert iets te verkopen Leadbuilding is het systematisch opbouwen van een bestand met mensen en organisaties die belangstelling kunnen hebben voor je kunst, workshops, boeken of andere activiteiten. Het gaat dus niet alleen om zoveel mogelijk contacten verzamelen, maar vooral om bruikbare relaties ontwikkelen. Een kunstenaar kan leads verzamelen tijdens exposities, kunstroutes, workshops en markten, maar ook via een website, nieuwsbrief, sociale media of een gratis weggever. Daarbij is het belangrijk dat iemand bewust gegevens achterlaat en weet waarvoor deze worden gebruikt. De volgende stap is minstens zo belangrijk. Leg in een CRM vast waar iemand belangstelling voor heeft en wanneer er contact is geweest. Vervolgens kun je passende informatie sturen: een uitnodiging voor een expositie, nieuw werk, een workshop of een relevant artikel. Leadbuilding werkt vooral op langere termijn. Iemand die vandaag alleen nieuwsgierig kijkt, kan maanden later koper, deelnemer of opdrachtgever worden. Wil je verder? Onderzoek lead en ga daarna naar leadgeneratie, lead magnet, prospect, CRM, mailinglijst, nieuwsbrief, follow-up, lead nurturing, doelgroep, segmentatie, customer journey, conversie, relatiebeheer, klantacquisitie en toestemming.