Acquisitie

Acquisitie wachten is geen verkoopstrategie Acquisitie is actief op zoek gaan naar nieuwe klanten, opdrachtgevers, verkooppunten en samenwerkingspartners. Voor kunstenaars klinkt dat soms opdringerig, maar goede acquisitie begint niet met verkopen. Ze begint met belangstelling tonen, luisteren en ontdekken waar jouw werk van betekenis kan zijn. Je kunt contact leggen met galeries, bedrijven, gemeenten, ontwerpers, kunstadviseurs of organisatoren van exposities en kunstmarkten. Ook een gesprek met een bezoeker kan het begin zijn van een latere aankoop. Het doel is niet altijd een directe opdracht. Soms bouw je eerst aan vertrouwen en bekendheid. Bereid ieder contact goed voor. Onderzoek met wie je spreekt, formuleer een persoonlijk voorstel en laat duidelijk zien wat je aanbiedt. Houd bij wanneer je iemand hebt benaderd en spreek een logisch vervolg af. Maak vandaag een lijst van tien mogelijke contacten. Kies er drie die werkelijk bij je werk passen en stuur hun een korte, persoonlijke boodschap. Vraag niet alleen: “Wilt u iets kopen?”, maar vooral: “Zullen we onderzoeken wat we voor elkaar kunnen betekenen?”